สัมภาษณ์พิเศษทุกคนที่เข้าร่วม ICE London ในเดือนหน้าจะสามารถพบกับKambiซัพพลายเออร์สปอร์ตบุ๊คที่อยู่ในอวกาศมาเกือบ 20 ปีและ “รู้ว่าต้องทำอะไร” นั่นคือข้อความที่พวกเขาใช้ในงานปีนี้ Focus Gaming News ติดตาม SVP ฝ่ายขายSarah Robertsonเพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติม ประวัติและประสบการณ์ พร้อมที่จะ

เผยแพร่ในแคนาดาและรัฐอื่นๆ ในสหรัฐอเมริกา เช่นเดียวกับใน LatAm และยุโรป Kambi เป็นผู้นำในซัพพลายเออร์สปอร์ตบุ๊คอย่างแน่นอน แล้วมันต้องใช้อะไร? ประวัติและประสบการณ์สำหรับสิ่งหนึ่ง ประวัติของ Kambi ทำให้ Kambi อยู่ในตำแหน่งที่แข็งแกร่งด้วยความรู้และประสบการณ์ในการเข้าสู่ตลาดใหม่ที่มีการควบคุมอย่างรวดเร็ว

“เราทำงานในแวดวงการเดิมพันกีฬามาเกือบ 20 ปี ซึ่งหมายความว่าเรามีความรู้ในอุตสาหกรรม มากมายอย่างไม่น่าเชื่อ เกี่ยวกับวิธีการทำงานของอุตสาหกรรม แต่ยังรวมถึงผลิตภัณฑ์และภายในองค์กรของเราด้วย” Robertson ชี้ให้เห็น

“เราเข้าใจจริงๆ ว่ามันยากและซับซ้อนเพียงใดในการสร้างหนังสือกีฬาที่มีประสิทธิภาพสูง… เราใช้เวลาหลายปีในการปรับแต่งเพื่อเข้าสู่ตลาดด้วยผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่งจริงๆ”

โซลูชัน Sportsbook สร้างขึ้นเพื่อความสามารถในการขยายขนาด จุดแข็งอีกประการหนึ่งของ Kambi คือตั้งแต่เริ่มต้น มันถูกสร้างขึ้นโดยคำนึงถึงความสามารถในการปรับขนาดและความยืดหยุ่น ซึ่งเป็นสิ่งที่ช่วยให้ Kambi สามารถนำเสนอได้อย่างรวดเร็วในตลาดที่มีการควบคุมใหม่ เช่น ในสหรัฐอเมริกา ซึ่งบริษัทอยู่ในระดับแนวหน้าของผลิตภัณฑ์ การพัฒนา.

“วิสัยทัศน์ทั้งหมดเกี่ยวกับ Kambi คือการทำให้แน่ใจว่าเรามีหนังสือกีฬาที่ปรับขนาดได้ซึ่งสามารถทำงานได้ในตลาดที่มีการควบคุมสูงและมีความหลากหลาย และนั่นคือหลักจริยธรรมของวิธีการที่เราสร้างผลิตภัณฑ์” Robertson กล่าว

“นั่นทำให้เราอยู่ในสถานะที่แข็งแกร่งมาก เนื่องจากเราได้เห็นความคิดริเริ่มระดับโลกเกี่ยวกับกฎระเบียบ และกฎระเบียบแต่ละข้อในเทคโนโลยีที่แตกต่างกันก็ดูแตกต่างกันมาก ดังนั้นคุณจึงจำเป็นต้องมีโซลูชันที่ปรับขนาดได้เพื่อให้สามารถเปิดตัวด้วยความเร็วและประสิทธิภาพตามที่ ตลาดใหม่มีการควบคุม และวิธีการสร้างเทคโนโลยีของเราทำให้เราสามารถช่วยพันธมิตรของเราให้บรรลุสิ่งนั้นได้”

ผู้เชี่ยวชาญในหนังสือกีฬา
ปัจจัยอีกประการหนึ่งที่มีอิทธิพลต่อความสำเร็จของ Kambi ในการพัฒนาโซลูชันสปอร์ตบุ๊คคือผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้ มันไม่ได้พยายามทำทุกอย่างแม้แต่น้อย ผลักดันครึ่งหนึ่งของความพยายามไปที่คาสิโน เป็นต้น แต่จะมุ่งเน้นไปที่การจัดหาโซลูชั่นสปอร์ตบุ๊คที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้แทน

“ทุกสิ่งที่เราสร้างคำนึงถึงผู้บริโภคเป็นสำคัญ” Sarah Robertson รองประธานอาวุโสฝ่ายขายของ Kambi “เราเป็นผู้เชี่ยวชาญจริง ๆ ในสิ่งที่เราทำ และเราได้ทำสิ่งนั้นด้วยการออกแบบ ไม่ทำให้มุมมองของเรายุ่งเหยิงด้วยการพยายามทำสิ่งต่าง ๆ มากมาย” Robertson กล่าว

ข้อมูลเพื่อขับเคลื่อนธุรกิจ
แนวทางระดับโลกที่ปรับขนาดได้ของ Kambi นั้นได้รับการสนับสนุนจากการใช้ข้อมูลอย่างรู้เท่าไม่ถึงการณ์เพื่อขับเคลื่อนธุรกิจ

“เนื่องจากเราเป็นซัพพลายเออร์ระดับโลกและเป็นผู้จัดหาผู้ประกอบการประเภทต่างๆ มากมายในตลาดที่มีการควบคุมที่แตกต่างกันมาก นั่นทำให้เราสามารถสร้างทุกอย่างที่เราทำ” Robertson กล่าว “ทุกสิ่งที่เราทำขึ้นอยู่กับรูปแบบเครือข่ายนี้ เราเก็บข้อมูลทั้งหมดนี้ไว้และใช้เพื่อขับเคลื่อนธุรกิจ”

เทศกาลหนังสือกีฬา
Kambi จะอยู่ที่ICE Londonในเดือนเมษายน และ Robertson รอคอยที่จะกลับมาร่วมงานอีกครั้ง จากนั้นในปีถัดมา Kambi จะจัดแสดง Festival of Sportsbook รุ่นที่สองของตัวเอง ซึ่งเป็นความคิดริเริ่มที่เริ่มขึ้นเมื่อปีที่แล้ว และ Robertson คาดว่าจะสร้างประเด็นการพูดคุยมากมาย

งานนี้จะนำเสนอเนื้อหาตามความต้องการที่จะเป็นที่สนใจของผู้ประกอบการจำนวนมาก – “มันไม่ใช่แค่การเสนอขายว่าทำไม Kambi ถึงยอดเยี่ยม แต่เป็นเรื่องเกี่ยวกับสิ่งที่เราเข้าใจเกี่ยวกับพื้นที่ที่จะช่วยให้ผู้ประกอบการสร้างกลยุทธ์ของพวกเขา ” เธอพูดว่า.

Paul Newson อาจารย์ใหญ่ของ Senet Advisory และผู้มีพระคุณของ IAGR ให้ข้อมูลกับเราเกี่ยวกับโปรแกรมการศึกษาห้าวันที่จะมาถึงเกี่ยวกับการควบคุมการพนัน การควบคุมเกม

บทสัมภาษณ์พิเศษ – ในที่สุด ออสเตรเลียก็เปิดพรมแดนหลังจากเกือบสองปีของนโยบายห้ามเข้าประเทศอย่างเข้มงวดเกี่ยวกับโควิด-19 และถึงเวลาพอดีสำหรับสิ่งที่สัญญาว่าจะเป็นโปรแกรมการศึกษาระหว่างประเทศที่ก้าวล้ำเกี่ยวกับกฎระเบียบการพนัน

โปรแกรม ควบคุมเกมห้าวันของSenet Advisoryเริ่มขึ้นที่ซิดนีย์ในวันที่ 7 มีนาคม ดังที่อาจารย์ใหญ่ Senet Advisor และPaul Newson ผู้มีพระคุณของ IAGR บอกเราว่านี่เป็นช่วงเวลาที่รอคอยมานาน

“ในขณะที่การสอบถามเกิดขึ้นในออสเตรเลีย ในขณะที่พลังงานที่บ้าคลั่งนี้กำลังมองไปที่ภาคการพนัน เราก็ต้องการที่จะทำการฝึกอบรมนี้” เขากล่าว “ไม่เคยมีความจำเป็นมากกว่านี้มาก่อน”

แรงบันดาลใจสำหรับหลักสูตรซึ่งมีวิทยากรที่เป็นตัวเอกจากทั้งด้านกฎระเบียบและอุตสาหกรรมการพนันมาจากโปรแกรมการพัฒนาผู้บริหารที่ดำเนินการโดย International Gaming Instituteที่ UNLV ในเนวาดา

“ฉันต้องส่งหมวกให้Bo Bernhardที่ UNLV ในเนวาดา” Newson กล่าว “โปรแกรมนั้นเป็นหลักสูตรเร่งรัด 10 วันและเหมาะสำหรับอุตสาหกรรมนี้จริงๆ แต่เมื่อฉันเข้าร่วมในฐานะหน่วยงานกำกับดูแลในปี 2018 ฉันตื่นเต้นมากกับความเป็นไปได้และประเภทของการฝึกอบรมและการศึกษาที่เราสามารถนำมาให้ออสเตรเลียได้ เพราะคุณไม่สามารถเข้าถึงได้ เนื้อหาประเภทนี้ ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ และนำมารวมไว้ในที่เดียวกัน”

“มีคนจำนวนน้อยเกินไปที่มีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับนโยบายและการปฏิบัติตามกฎข้อบังคับ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในพื้นที่การพนัน”

Paul Newson อาจารย์ใหญ่ของ Senet Advisory
การควบคุมเกมมีสถานที่เพียง 60 แห่งและมีเป้าหมายเพื่อให้สถานการณ์สำหรับการสนทนาเชิงลึก การโต้วาที ตลอดจนการทำความเข้าใจและการแบ่งปันความรู้ระหว่างอุตสาหกรรมและหน่วยงานกำกับดูแลในท้ายที่สุด

“มีคนจำนวนน้อยเกินไปที่มีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับนโยบายและการปฏิบัติตามกฎข้อบังคับ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในพื้นที่การพนัน มีน้อยเกินไป” นิวสันกล่าว “และยังมีน้อยกว่านั้นที่สนับสนุนว่ามีประสบการณ์เพียงพอและมีประสบการณ์ที่หลากหลาย

“ในขณะเดียวกัน มีน้อยเกินไปในอุตสาหกรรมที่เข้าใจแรงกดดันของนโยบายสาธารณะและจุดตัดระหว่างนโยบายสาธารณะกับการเมือง และเข้าใจว่าหน่วยงานกำกับดูแลทำงานอย่างไรผ่านการพัฒนานโยบายสาธารณะและแนวทางการกำกับดูแล”

สร้างการสนทนาระหว่างอุตสาหกรรมและผู้ควบคุมการพนัน
Senet ได้เห็นช่องว่างในตลาด – และความต้องการ – เพื่อสนับสนุนความเข้าใจของหน่วยงานกำกับดูแลและความซับซ้อนของงานฝีมือของพวกเขารวมถึงความเข้าใจและการมีส่วนร่วมของอุตสาหกรรมการพนันด้วย

Newson ตั้งเป้าหมายที่จะให้หน่วยงานกำกับดูแลและอุตสาหกรรมเข้าร่วมการสนทนาอย่างเปิดเผย แบ่งปันแนวคิดเพื่อปรับปรุงนโยบายสาธารณะ แม้ว่าเขาจะตระหนักดีว่าการได้รับความรู้จากภาคส่วนการพนันต้องใช้ความกล้าหาญจากหน่วยงานกำกับดูแล

“ในฐานะข้าราชการอาวุโส เมื่อคุณมีส่วนร่วมอย่างเปิดเผยกับอุตสาหกรรมในภาคการพนัน คุณมักจะถูกวิพากษ์วิจารณ์อย่างรุนแรง ซึ่งไม่มีมูลความจริง ไม่ยุติธรรม และไม่ช่วยเหลือ” เขากล่าว

แต่เขาเตือนว่า: “มันเป็นเรื่องไร้สาระที่ไม่มีอุตสาหกรรมที่โต๊ะเป็นส่วนหนึ่งของการสนทนา นั่นไม่ได้แจ้งนโยบายที่ดี”

โปรแกรมนี้เป็นโปรแกรมที่ไม่เหมือนใครและมอบโอกาสในการสร้างเครือข่ายที่ไม่เหมือนใคร หนึ่งในหัวข้อเร่งด่วนที่สุดที่จะกล่าวถึงคือการฟอกเงินซึ่งจะมีการอภิปรายแบบแบ่งกลุ่มที่กลั่นกรองด้วยตัวมันเอง

“เราได้รวบรวมผู้นำอุตสาหกรรมระดับสูงจริงๆ เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับ AML และสร้างความยืดหยุ่นและเสริมความแข็งแกร่งให้กับอุตสาหกรรมเพื่อต่อต้านอาชญากรรมทางการเงิน” Newson กล่าว โดยสังเกตจากการสนทนาที่ทันท่วงทีโดยพิจารณาจากคำถามต่อเนื่องโดยหน่วยงานกำกับดูแลทางการเงินในออสเตรเลียในการสัมภาษณ์พิเศษกับ Focus Gaming News คิริลล์ มิโรชนิเชนโก ผู้อำนวยการฝ่ายขายของ Endorphina ทำให้เราได้เห็นถึงสิ่งที่จะเกิดขึ้นในปี 2022

บทสัมภาษณ์พิเศษ – Endorphina ‘s มีปีที่น่าตื่นเต้น โดยรวบรวมการแสดงตนในตลาดหลัก ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในยักษ์ใหญ่แห่งคาบสมุทรบอลข่านอย่างโครเอเชียและโรมาเนีย เมื่อเราเข้าใกล้ปี 2022 ผู้ให้บริการเกมสล็อตระดับพรีเมียม ที่มีสำนักงานใหญ่ในปราก กำลังมองหาการเปลี่ยนกลยุทธ์อีกครั้งและขยายสู่ตลาดใหม่

ในการให้สัมภาษณ์กับ Focus Gaming News คิริลล์ มิโรชนิเชนโกผู้อำนวยการฝ่ายขายของ Endorphina กล่าวว่าเราสามารถคาดหวังข่าวใหญ่จากบริษัทได้ในช่วงต้นปี และเป็นสิ่งที่พิเศษมากสำหรับ ICE London เมื่องานจัดขึ้นในที่สุด

Endorphina มองหาตลาดใหม่
ปีที่แล้ว Endorphina ได้ขยายขอบเขตทางภูมิศาสตร์อย่างมีนัยสำคัญ โดยเข้าสู่เบลารุสโครเอเชียและโรมาเนีย ปีนี้มุ่งเน้นไปที่การสร้างสถานะในตลาดเหล่านั้นด้วยพันธมิตรใหม่และช่องทางการจัดจำหน่าย เปิดตัวคาสิโน 700 แห่งและสล็อตใหม่ 20 แห่ง รวมถึงWater Tigerที่เปิดตัวในสัปดาห์นี้ นอกจากนี้ยังได้จัดตั้งพันธมิตรกับบริษัทเกมชั้นนำและได้รับความสนใจในเกมของบริษัทเพิ่มขึ้นอย่างมาก ตอนนี้กำลังมองหาที่จะบุกเข้าไปในเขตอำนาจศาลใหม่อีกครั้ง

“ปีนี้เราบรรลุตัวเลขในตลาดที่มีอยู่แล้ว ดังนั้นในปีหน้าเราจึงมีแผนเต็มสำหรับตลาดและค่อนข้างรัดกุม ดังนั้นตั้งแต่ต้นปีหน้า คุณจะได้ยินข่าวเกี่ยวกับตลาดใหม่สำหรับ Endorphina” Miroshnichenko กล่าว

สำหรับสไตล์ของ Endorphina นั้นเห็นความต้องการสล็อตออนไลน์แบบดั้งเดิมแบบดั้งเดิมในบางช่วง โดยเฉพาะในคาบสมุทรบอลข่านที่ซึ่งมันแข็งแกร่งที่สุด

“เกมของเรามุ่งไปที่รสนิยมแบบคลาสสิกมากกว่า” Miroshnichenko กล่าว โดยสังเกตว่าเกมนี้ดึงดูดผู้ที่ชื่นชอบสีทองแวววาวสวยงามและรูปแบบการเล่นที่ง่าย

“เกมคลาสสิกจะได้รับความนิยมไปอีกหลายปีอย่างแน่นอน” เขากล่าว “เจ็ดและมงกุฎคลาสสิก แต่เนื่องจากผู้เล่นรุ่นใหม่กำลังเปลี่ยนไป และผู้เล่นใหม่กำลังมาและพวกเขาชอบเกมประเภทอื่น

Endorphina ทำอะไรได้บ้างสำหรับ ICE London?
Endorphina เข้าร่วมการกลับมาของงานอีเวนท์แบบตัวต่อตัวในปีนี้ รวมถึง iGB Live! อัมสเตอร์ดัมและ SiGMA Malta และสัญญาว่าจะมีอะไรพิเศษเป็นพิเศษสำหรับICE Londonเมื่องานได้รับวันที่กำหนดใหม่ “การสื่อสารแบบเห็นหน้าเป็นสิ่งสำคัญสำหรับเรา”

Kirill Miroshnichenko ผู้อำนวยการฝ่ายขายของ Endorphina
“สำหรับเรา เรามีเวลาเตรียมตัวอีกนิดหน่อย” มิโรชนิเชนโกตั้งข้อสังเกต “เราค่อนข้างมีชื่อเสียงในด้านการนำสิ่งที่คาดไม่ถึงมาสู่ ICE อย่างที่คุณทราบ”

เรารู้ ปีที่แล้ว Endorphina ได้นำรถถังจริงมาในงานเพื่อโปรโมตช่อง Cash Tank Miroshnichenko กล่าวว่าในปี 2022 เราคาดหวังได้ว่าจะมี “สิ่งที่เจ๋งกว่านั้น” “เรากำลังจะเปลี่ยนจุดยืนของเราไปสู่สิ่งที่สร้างสรรค์มากขึ้น และผู้มาเยี่ยมชมจะได้เห็นบางสิ่งที่ไม่ธรรมดาจากเรา” เขากล่าว ผิดปกติแบบไหน? “นักเต้นที่ไม่ธรรมดากับสิ่งที่ไม่ธรรมดา นี่คือสิ่งที่ฉันสามารถพูดได้ในตอนนี้”

แน่นอนว่าเราจะตั้งตารอที่จะได้เห็นว่ามันเกี่ยวกับอะไร และอีกมากมายเกี่ยวกับสิ่งที่ Endorphina เตรียมไว้ให้เราในปี 2022บทสัมภาษณ์พิเศษ – Dinos Stranomitis, COO และผู้ร่วมก่อตั้ง Altenar, ครุ่นคิดถึงอนาคตของอุตสาหกรรมและเส้นทางข้างหน้าของบริษัท

กว่าทศวรรษในธุรกิจ Altenar ได้รับชื่อเสียงจากการเป็นผู้ให้บริการสปอร์ตบุ๊คออนไลน์ที่ยืดหยุ่นและหลากหลายซึ่งปรับตัวให้สอดคล้องกับวิสัยทัศน์ของลูกค้าในตลาดต่างๆ

มันจะไปจากที่นี่ที่ไหน? ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือการตอบสนองความต้องการที่เพิ่มขึ้น COO และผู้ร่วมก่อตั้งDinos Stranomitis กล่าว ในการสัมภาษณ์ครั้งใหม่กับ Focus Gaming News

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจสถานการณ์หลังโควิด Stranomitis กล่าว โดยสังเกตว่าสิ่งต่าง ๆ เปลี่ยนไปมากกว่าที่เราเข้าใจในบางครั้ง บางบริษัทประสบปัญหา แต่ Altenar “อยู่ที่นี่และแข็งแกร่งกว่าเมื่อก่อนมาก ”

“เราได้ย้ายไปใช้วิธีออนไลน์บังคับ”

Dinos Stranomitis, COO และผู้ร่วมก่อตั้ง Altenar
Stranomitis กล่าว ว่า “สิ่งที่เกิดขึ้นหลังจากการฟื้นตัวในท้ายที่สุดคือโลกที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง” “เราจะไม่ย้อนกลับไปในปี 2019 ตรงกันข้าม เราจะก้าวไปข้างหน้าอีก 10 หรือ 15 ปีข้างหน้า ไม่มีอะไรเหมือนเดิมแน่นอน

“เรามีระเบียบปฏิบัติด้านสุขภาพ เรามีแนวทางที่แตกต่างกันในการทำธุรกิจ สถาบันที่อนุรักษ์นิยมมากเรียนรู้ที่จะทำงานจากระยะไกล ผู้คนมีวิธีการใช้ชีวิตประจำวันที่แตกต่างกันไป เสรีภาพส่วนบุคคลเปลี่ยนไปอย่างมาก ฉันไม่ได้บอกว่ามันแย่หรือดี”

เขาตั้งข้อสังเกตว่าผู้คนมีความคล่องตัวและมุ่งเน้นธุรกิจมากขึ้น และบางทีที่สำคัญที่สุดสำหรับอุตสาหกรรมนี้ ออนไลน์กลายเป็นข้อบังคับ

ขยายตลาด
Altenar ก้าวไปข้างหน้าพร้อมกับการพัฒนาใหม่ ๆ ในช่วงเวลานี้ ซึ่งรวมถึงการไปใช้ชีวิตในโคลอมเบียกับ Betsson แต่ธุรกิจส่วนใหญ่ยังคงอยู่ในยุโรป โดยเฉพาะในอิตาลี สเปน (ซึ่งจะมีพันธมิตรใหม่อีก 2 รายตามมา) เบลเยียม สหราชอาณาจักร และสวีเดน เดนมาร์ก ลัตเวีย และบัลแกเรีย ซึ่งเป็นผู้นำตลาด

ใน LatAm จะมีการเผยแพร่กับผู้ให้บริการรายเล็กจำนวนมากจากประเทศต่างๆ เพื่อสร้างรอยเท้าที่แข็งแกร่ง

และสหรัฐอเมริกา? Stranomitis ยอมรับว่าเป็นคำถามที่เขาถามมากที่สุด

“ สหรัฐฯ คือบางสิ่งสำหรับอนาคต ” เขากล่าว “เราแค่ยังไม่มีวันที่”

เขากล่าวเสริมว่า “ผมเชื่อว่าลูกค้าต้องมีความต้องการในการลงทุน ฉันไม่มีความเห็นว่าการลงทุนนำมาซึ่งธุรกิจ ฉันเห็นว่าธุรกิจนี้น่าลงทุน”

ความท้าทายในปี 2565? วิธีจัดการกับความต้องการที่เพิ่มขึ้น Altenar เติบโตอย่างมากในแต่ละปีในช่วงเวลาที่ “ทุกอย่างเร่งด่วน”

ขณะนี้มีพนักงานประมาณ 240 คน Stranomitis กล่าวว่า บริษัท กำลังสรรหาบุคลากรอย่างต่อเนื่อง ความท้าทายอื่นๆ คือการทำงานร่วมกับระบบธนาคารได้อย่างไร และ Altenar ให้ความสำคัญกับการปฏิบัติตามกฎระเบียบเป็นอย่างมาก

ผลิตภัณฑ์ในอนาคตและความสำคัญของข้อมูล
Altenar มีแผนงานที่แข็งแกร่ง ส่วน Stranomitis เน้นย้ำถึงความสำคัญที่เพิ่มขึ้นของข้อมูล สิ่งหนึ่งในการทำงานคือ รูปแบบการกำหนดราคาของบริษัทเอง นี่จะเป็นก้าวที่ดีเมื่อพูดถึงผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ให้บริการสปอร์ตบุ๊คที่มีตัวสร้างการเดิมพันของตัวเองและทีมซื้อขาย 65 คน

Stranomitis กล่าวว่า “Altenar กำลังวางแผนที่จะมีรูปแบบราคาของตัวเองในเร็วๆ นี้” “ฉันคิดว่าสิ่งนี้จะทำให้เรามีอิสระที่จะขับเคลื่อนเราไปสู่อีกระดับอย่างแน่นอน”

“เรากำลังดำเนินการอย่างรวดเร็วเมื่อพูดถึงการวิเคราะห์ข้อมูลขนาดใหญ่” เขากล่าวเสริม

“เมื่อคุณลงชื่อเข้าใช้เว็บไซต์ คุณควรได้รับสิ่งที่คุณมักจะมองหาไม่ใช่เลย์เอาต์มาตรฐานของสิ่งที่เราตัดสินใจมอบให้แก่ลูกค้า อัลกอริทึมจะตัดสินใจว่าจะให้บริการอะไรแก่ลูกค้า นี้กำลังจะมา”William Lozano ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจสำหรับละตินอเมริกาที่ TVBET พูดคุยกับ Focus Gaming News และอธิบายกุญแจสู่ความสำเร็จของเกมในปีที่ซับซ้อนเช่นปี 2021

บทสัมภาษณ์พิเศษ- หลังจากปีที่ซับซ้อนซึ่งส่งผลให้ไม่มีการใช้งานลดลง และบริษัทต่างๆ ต้องใช้โปรโตคอลใหม่เพื่อเปิดใช้งานอีกครั้งWilliam Lozano ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจสำหรับละตินอเมริกาที่ TVBETได้พูดคุยกับFocus Gaming Newsเกี่ยวกับวิธีที่บริษัทเกมออนไลน์เป็นอย่างไร สามารถรับมือกับสถานการณ์ที่ไม่ปกตินี้ได้

ความยากลำบากของโรคระบาด
ผู้จัดการย้ำว่าการแพร่ระบาดส่งผลกระทบต่อทุกคน รวมถึงบริษัทนี้ที่แม้จะเชี่ยวชาญด้านเกมออนไลน์ แต่นำเสนอพวกเขาแบบสดจากสตูดิโอ “โดยส่วนตัวแล้ว การดำเนินการดังกล่าวบังคับให้เราต้องดำเนินมาตรการที่จะไม่ก่อให้เกิดการแพร่ระบาด แม้ว่าในตอนแรก การศึกษาจะต้องปิดลง”

Lozano อธิบายว่าผู้ที่ได้รับความเดือดร้อนมากที่สุดคือผู้ดำเนินการ เนื่องจากแทบไม่มีการถ่ายทอดสดการแข่งขันกีฬาเลย และด้วยเหตุนี้ ผู้คนจำนวนมากจึงมองหาทางเลือกอื่น: เกมเสมือนจริง “ตัวอย่างเช่น ในโคลอมเบีย Coljuegos อนุญาตให้คาสิโนในเดือนกรกฎาคมดำเนินการเกมออนไลน์ได้ ในขณะที่คนที่ทำงานส่วนตัวยังคงได้รับผลกระทบจากการปิดทำการ” เขาเน้น

กุญแจสู่รูปแบบการกู้คืนและการขยาย
ผู้จัดการกล่าวว่าบริษัทฟื้นตัวได้ด้วยการพัฒนาเกมสี่เกมที่ได้รับการร้องขออย่างมาก

“การสร้างเกมไม่ใช่เรื่องง่าย มีหลายอย่างอยู่เบื้องหลัง เราพิจารณาว่าผู้เล่นต้องการอะไร มีตลาดและสามารถเข้าใจได้เพียงแค่มอง โดยไม่จำเป็นต้องอธิบายเพิ่มเติม” โลซาโนอธิบาย และเขาเสริมในประเด็นสุดท้ายนี้ว่ามันเป็นมูลค่าเพิ่มสำหรับทั้งผู้ดำเนินการและผู้เล่นที่ต้องการเนื้อหาใหม่อย่างต่อเนื่อง

การสร้างเกมไม่ใช่เรื่องง่าย

William Lozano ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจสำหรับละตินอเมริกาที่ TVBET
ในทางกลับกัน ผู้บริหารอธิบายว่าการสื่อสารมีบทบาทพื้นฐานในแผนการขยายธุรกิจ “ความสามารถและการมองหาคนที่เหมาะสมเพื่อรับข้อความผ่านช่องทางที่ถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับเรา TVBET ต้องการขยายไปยัง LATAM ซึ่งฉันคิดว่ามีสถานที่รับประกันอยู่แล้ว ตอนนี้เรากำลังมองหาทีมในแอฟริกาและเอเชียที่สามารถส่งข้อความเดียวกันได้” เขาเน้นย้ำ

ทำไมต้องละตินอเมริกา?
Lozano ยืนยันว่าละตินอเมริกาค่อนข้างทำให้เข้าใจผิด เขาบอกว่ามีประชากร 600 ล้านคน แต่ตัวอย่างเช่นในโคลัมเบียมี 50 ล้านคนโดย 30 ล้านคนอยู่ในสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่ยากลำบากมาก ในทางกลับกัน เขากล่าวว่า: “ในภูมิภาค ในนาทีสุดท้ายเพื่อปิดสัญญา คู่สัญญาขอส่วนลดจากผม ที่เกิดขึ้นที่นี่เท่านั้น ดังนั้นการจะเป็นได้ต้องรู้เรื่องบางอย่างก่อนล่วงหน้า”.

ผู้จัดการมีความชัดเจนในตำแหน่งของเขาในตลาดละตินอเมริกา ซึ่งพวกเขาดำเนินการในเปรูผ่านผู้ให้บริการสามราย และในเม็กซิโก “เราต้องการอยู่ในโคลอมเบียเพราะเป็นประเทศแรกในภูมิภาคที่ได้รับการทำให้เป็นมาตรฐาน และมีการแสดงตนในอาร์เจนตินา ด้วย ” เขากล่าวสรุป

เพื่อที่จะอยู่ในละตินอเมริกาเราต้องรู้วัฒนธรรมล่วงหน้า

William Lozano ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจสำหรับละตินอเมริกาที่ TVBETอตกลงของ Genius Sports กับ NFL
เกี่ยวกับความร่วมมือของบริษัทกับสมาคมฟุตบอลแห่งชาติสหรัฐฯ (NFL) มาร์ติเนซกล่าวว่าข้อตกลงนี้ไม่เหมือนใครเนื่องจากบริษัทกลายเป็นพันธมิตร 360การรวมข้อมูลอย่างเป็นทางการเข้ากับการสตรีมสดที่เผยแพร่เฉพาะนอกสหรัฐอเมริกา และการจัดการคลังโฆษณาในวงกว้าง ของโซลูชั่น

“สิ่งนี้ทำให้ลีกควบคุมได้อย่างสมบูรณ์ตั้งแต่ต้นจนจบตั้งแต่ช่วงเวลาที่ข้อมูลถูกบันทึก ไปจนถึงวิธีการกระจายสตรีมวิดีโอและพื้นที่โฆษณา ไปจนถึงแฟนบอล สิ่งนี้สร้างความภักดี การรักษาลูกค้า และได้รับแฟนใหม่ มันทำให้เราเป็นหุ้นส่วนที่ต่างออกไป” เขาอธิบาย

การขยายตัวในภูมิภาค
Genius Sports เพิ่งลงนามในสัญญากับDIMAYORและสมาคมฟุตบอลอาร์เจนตินา (“AFA”)มาร์ติเนซกล่าวว่ามีความก้าวหน้าอย่างมากในภูมิภาคนี้ โดยมีข้อตกลงที่รวมถึงสหพันธ์เปรู ฮอนดูรัส ซัลวาดอร์ และคอสตาริกา ตลอดจน ลีกเม็กซิกัน.

“ในช่วง 24 เดือนที่ผ่านมา เราได้เพิ่มพอร์ตโฟลิโอเนื้อหาของเราในละตินอเมริกาแบบทวีคูณ”

Fernando Martinez หัวหน้าฝ่ายโฆษณาของ Latam ที่ Genius Sports
“เรา รวบรวมฐาน ข้อมูลอย่างเป็นทางการที่ไม่เหมือนใครในภูมิภาค สิ่งนี้เป็นประโยชน์ต่อพันธมิตรสปอร์ตบุ๊คของเราผ่านพอร์ตโฟลิโอที่เป็นทางการและพิเศษเฉพาะที่ได้รับการรับรองโดยสหพันธ์และการดูแลแบบครบวงจร” เขากล่าวเสริม

อนาคตของการเดิมพันกีฬาในละตินอเมริกา
ในบริบทของโลกาภิวัตน์ที่เพิ่มขึ้นและการเข้าถึงเนื้อหาที่เพิ่มขึ้น โลกของการพนันกีฬาไม่สามารถล้าหลังได้ แม้ว่าแฟนฟุตบอลในละตินอเมริกาจะยังคงโดดเด่นในเรื่องระดับการระบุตัวตนกับทีมของตน เป็นเรื่องปกติมากขึ้นเรื่อยๆ ที่จะเห็นความกระตือรือร้นในการให้ลีกอื่นๆ ข้ามพรมแดน

สิ่งนี้ทำให้กระบวนการของการเดิมพันกีฬาในระดับภูมิภาคใหญ่ขึ้นและทำให้หน่วยงานกำกับดูแลในแต่ละประเทศพยายามที่จะควบคุมการดำเนินการ

“ตั้งแต่ปี 2018 การเติบโตของตลาดการพนันกีฬาได้เร่งตัวขึ้นอย่างแน่นอน และมีโอกาสที่ยิ่งใหญ่มาก”

Fernando Martinez หัวหน้าฝ่ายโฆษณาของ Latam ที่ Genius Sports “ สิ่งที่เราคาดหวังในอีกสามปีข้างหน้าคือการเติบโตแบบทวีคูณ ” เขาอธิบาย

“การเดิมพันกีฬามีอยู่แล้วในหลายประเทศ และสิ่งที่รัฐบาลทำคือการให้ความโปร่งใสและความซื่อสัตย์ต่อธุรกิจเพื่อให้สามารถควบคุมได้มากขึ้นและรับรองว่าทุกอย่างทำงานในระบบนิเวศที่ดี” เขากล่าว

รูปแบบธุรกิจของ Genius Sports ขึ้นอยู่กับ “การมีส่วนร่วมของแฟนๆ” เมื่อคู่แข่งหลายรายของ Genius Sports ไม่เชื่อในรูปแบบธุรกิจที่เน้นข้อมูลอย่างเป็นทางการ บริษัทจึงลงทุนเงินและทรัพยากรเพื่อทำให้ข้อมูลเป็นทางการ

“Genius Sports มีกลยุทธ์และซื่อสัตย์ต่อกลยุทธ์” มาร์ติเนซเน้นย้ำ ตามบรรทัดนี้ บริษัทใช้โมเดลตาม “การมีส่วนร่วมของแฟนๆ” สำหรับทั้งลีกและเจ้ามือรับแทง

ด้วยวิธีนี้ และผ่านการเข้าซื้อกิจการเฉพาะและเชิงกลยุทธ์ เช่นSpirableซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการแสดงที่สร้างสรรค์และ FanHub ทำให้ Genius Sports ได้เพิ่มบริษัทชั้นนำที่ดีที่สุดในแต่ละด้านเพื่อปรับปรุงพอร์ตโฟลิโอและมอบมูลค่าเพิ่มแก่ลูกค้า

“ปีแห่งความสนุกในอุตสาหกรรมกำลังจะมาถึง ผมคิดว่าจะต้องมีการเติบโตแบบทวีคูณซึ่งจะต้องมีความคิดเชิงกลยุทธ์มากขึ้น” มาร์ติเนซสรุป ดูบทสัมภาษณ์ฉบับเต็มของ Fernando Martinez ใน ช่อง YouTube ของFocus Gaming News อย่าลืมสมัครสมาชิก !